직접 모은 채널에 판다
관객을 먼저 만들고 제품은 나중에. 가장 오래 걸리고 가장 많이 남습니다. 공짜가 아니라 돈 대신 시간으로 낸 마케팅입니다.
Pieter LevelsDanny PostmaMarc LouSebastian GhiorghiuDaniel VassalloJustin Welsh
온라인 비즈니스 · 사례 분석
제품이 아니라
제품이 아니라
마케팅이 돈을 법니다
온라인으로 돈을 번 사례 13개를 전부 뜯어봤습니다. 제품 만드는 데 걸린 시간은 짧게는 12분. 갈린 건 만든 걸 어디에, 얼마를 들여 알렸느냐 하나였습니다.
0%
혼자 만든 제품의 54%는 매출이 정확히 0원입니다.
67.8%는 지금까지 번 돈을 다 합쳐도 $1,000 미만. $10,000를 넘긴 건 10.2%뿐.
그리고 이 비율은 2023년에도, 2024년에도, 지금도 똑같습니다.
What they sold
이 사람들이 판 것
특별한 제품은 하나도 없습니다. 설탕물, 데오도란트, 프로필 사진, 코드 묶음, 책 제목.
The whole table
13건 전부, 한 표에 놓고 비교
어디서 팔았는지, 어디에 알렸는지, 마케팅에 얼마를 썼는지. 색이 다른 칸이 마케팅 비용입니다.
| 누가 | 무엇을 팔았나 | 어디서 팔았나 | 어디에 알렸나 | 마케팅에 든 돈 | 결과 |
|---|---|---|---|---|---|
| Pieter Levels | AI 프로필 사진 사이트 | 자기 사이트 | 자기 트위터 (10년간 축적) | 0원 | 월 $105,000 코드는 PHP 파일 하나, 서버 한 대 |
| Danny Postma | AI 프로필 사진 사이트 | 자기 사이트 | 트위터 + 구글 검색 | 0원 | 2주 만에 $100,000 위 제품과 기능이 사실상 같다 |
| Marc Lou | 개발자용 코드 묶음 | 자기 사이트 | 자기 트위터 (팔로워 4만) | 0원 | 월 $141,000 관객을 제품보다 먼저 만들었다 |
| Sebastian Ghiorghiu | 쇼핑몰 만들어주는 앱 | Shopify 앱마켓 | 자기 유튜브 채널 | 0원 | 월 $350,000 유료 고객 1만 명 이상 |
| Daniel Vassallo | PDF 전자책 · 영상 강의 | Gumroad | 자기 트위터 | 0원 | 4개월 $104,754 본인 분석 — 매출의 95%가 트위터에서 |
| Justin Welsh | $150 온라인 강의 | Gumroad | 자기 링크드인 (팔로워 60만) | 0원 | 누적 $12.5M+ 마진 약 86% · 정직원 0명 |
| Sam Thompson | 벌새 먹이용 설탕물 | Shopify | 메타(페북·인스타) 광고 | 광고비 (비공개) | 21일 $5,000 이미 연 300억 원 팔리던 시장 |
| Moiz Ali | 천연 데오도란트 | Shopify Plus | 페이스북 광고 | 광고비 (비공개) | $100,000,000에 매각 P&G가 인수 (2017년) |
| Blake Anderson | 문자·얼굴 점수 앱 | 앱스토어·구글플레이 | 틱톡 소형 크리에이터 2명 | $100 | 첫 달 $80,000 1주일 만에 20만 다운로드 |
| Zach Yadegari | 사진으로 칼로리 세는 앱 | 앱스토어·구글플레이 | 틱톡 크리에이터 → 유료광고 | 월 $1,000,000+ | 월 $5,700,000 18세에 MyFitnessPal에 매각 |
| Logan Paul · KSI | 스포츠 음료 | 자사몰 → 마트 2만 곳 | 자기 인스타그램 라이브 | 런칭 0원 | 1년차 $250,000,000 2년차 $1.2B → 지금 약 $300M |
| Noah Kagan | 소프트웨어 할인 딜 | 자기 사이트 | 레딧 커뮤니티 | $60 | 24시간 만에 $3,000 지금은 연매출 $80,000,000 |
| Tim Ferriss | 책 제목 (제품이 아니라 이름) | 서점 · 아마존 | 구글 광고 | $200 미만 | 210만 부 판매 감이 아니라 데이터로 정했다 |
7건은 광고비 0원, 3건은 20만 원 안쪽입니다. 돈을 많이 쓴 쪽이 이긴 게 아니라, 어디에 알릴지를 먼저 정한 쪽이 이겼습니다.
What it cost
마케팅에 든 돈만 뽑아보면
"돈을 써라"가 아닙니다. 채널이 있으면 0원, 없으면 돈을 냅니다. 마케팅은 어느 쪽이든 반드시 지불됩니다.
Four methods
돈이 들어온 경로는 4가지뿐이었습니다
광고를 산다
채널이 없으면 광고비로 트래픽을 삽니다. 단, 둘 다 이미 팔리는 게 증명된 시장에 들어갔습니다.
Sam ThompsonMoiz Ali
남의 채널을 빌린다
내 팔로워가 0이어도 남의 팔로워는 빌릴 수 있습니다. 가장 빠르고 가장 쌉니다. 대신 가장 안 남습니다.
Blake AndersonZach YadegariLogan Paul · KSI
만들기 전에 테스트한다
돈도 채널도 없을 때 유일하게 거의 공짜인 방법. 둘 다 제품을 만들기 전에 반응부터 샀습니다.
Noah KaganTim Ferriss
Case by case
13명이 실제로 한 일
판 곳과 알린 곳은 다릅니다. 이 둘을 구분하는 게 이 표의 핵심입니다.
Pieter Levels
AI 프로필 사진 사이트
- 판 곳
- 자기 사이트
- 알린 곳
- 자기 트위터 (10년간 축적)
- 방법
- 매출을 매일 공개했다. 그 숫자가 곧 광고였다.
- 든 돈
- 0원 · 10년
월 $105,000코드는 PHP 파일 하나, 서버 한 대
Danny Postma
AI 프로필 사진 사이트
- 판 곳
- 자기 사이트
- 알린 곳
- 트위터 + 구글 검색
- 방법
- 트위터에서 터졌다. Levels가 리트윗으로 밀어주기까지 했다.
- 든 돈
- 0원 · 2주
2주 만에 $100,000위 제품과 기능이 사실상 같다
Marc Lou
개발자용 코드 묶음
- 판 곳
- 자기 사이트
- 알린 곳
- 자기 트위터 (팔로워 4만)
- 방법
- 만드는 과정을 매일 공개해 팔로워를 1,000명에서 4만 명으로.
- 든 돈
- 0원 · 몇 년
월 $141,000관객을 제품보다 먼저 만들었다
Sebastian Ghiorghiu
쇼핑몰 만들어주는 앱
- 판 곳
- Shopify 앱마켓
- 알린 곳
- 자기 유튜브 채널
- 방법
- 시청자가 매일 겪던 불편을 그대로 제품으로 만들어 그 채널에 팔았다.
- 든 돈
- 0원 · 몇 년
월 $350,000유료 고객 1만 명 이상
Daniel Vassallo
PDF 전자책 · 영상 강의
- 판 곳
- Gumroad
- 알린 곳
- 자기 트위터
- 방법
- 트위터에만 올렸다. 광고비 0원, 대행사 0곳.
- 든 돈
- 0원 · 4개월
4개월 $104,754본인 분석 — 매출의 95%가 트위터에서
Justin Welsh
$150 온라인 강의
- 판 곳
- Gumroad
- 알린 곳
- 자기 링크드인 (팔로워 60만)
- 방법
- 매일 무료 글을 쓰고, 파는 것은 강의 하나로만 수렴시켰다.
- 든 돈
- 0원 · 5~6년
누적 $12.5M+마진 약 86% · 정직원 0명
Sam Thompson
벌새 먹이용 설탕물
- 판 곳
- Shopify
- 알린 곳
- 메타(페북·인스타) 광고
- 방법
- 쇼핑몰을 12분 만에 만들고 바로 광고를 켰다.
- 든 돈
- 광고비 (비공개) · 21일
21일 $5,000이미 연 300억 원 팔리던 시장
Moiz Ali
천연 데오도란트
- 판 곳
- Shopify Plus
- 알린 곳
- 페이스북 광고
- 방법
- 단순한 웹사이트 + 정기구독 + 광고. 정말 그게 전부였다.
- 든 돈
- 광고비 (비공개) · 29개월
$100,000,000에 매각P&G가 인수 (2017년)
Blake Anderson
문자·얼굴 점수 앱
- 판 곳
- 앱스토어·구글플레이
- 알린 곳
- 틱톡 소형 크리에이터 2명
- 방법
- 건당 $50씩 딱 2건. 광고 티가 안 나는 영상을 찍게 했다.
- 든 돈
- $100 · 1주일
첫 달 $80,0001주일 만에 20만 다운로드
Zach Yadegari
사진으로 칼로리 세는 앱
- 판 곳
- 앱스토어·구글플레이
- 알린 곳
- 틱톡 크리에이터 → 유료광고
- 방법
- 크리에이터로 월 $2M까지 갔다가 벽을 만나 광고로 갈아탔다.
- 든 돈
- 월 $1,000,000+ · 18개월
월 $5,700,00018세에 MyFitnessPal에 매각
Logan Paul · KSI
스포츠 음료
- 판 곳
- 자사몰 → 마트 2만 곳
- 알린 곳
- 자기 인스타그램 라이브
- 방법
- 합동 라이브 방송 딱 한 번으로 런칭했다.
- 든 돈
- 런칭 0원 · 1년
1년차 $250,000,0002년차 $1.2B → 지금 약 $300M
Noah Kagan
소프트웨어 할인 딜
- 판 곳
- 자기 사이트
- 알린 곳
- 레딧 커뮤니티
- 방법
- 만들지 않고 먼저 던져서 돈이 들어오는지만 확인했다.
- 든 돈
- $60 · 24시간
24시간 만에 $3,000지금은 연매출 $80,000,000
Tim Ferriss
책 제목 (제품이 아니라 이름)
- 판 곳
- 서점 · 아마존
- 알린 곳
- 구글 광고
- 방법
- 제목 후보 6개로 각각 광고를 돌려 클릭률만 비교했다.
- 든 돈
- $200 미만 · 1주일
210만 부 판매감이 아니라 데이터로 정했다
Where the money changed hands
알린 곳 말고, 실제로 돈을 받은 곳
마켓플레이스가 필수가 아닙니다. 4명은 자기 사이트에서 그냥 팔았습니다.
자기 사이트에서 직접
마켓플레이스 수수료 0%
Pieter Levels · 자기 사이트Danny Postma · 자기 사이트Marc Lou · 자기 사이트Noah Kagan · 자기 사이트
남의 마켓플레이스
Gumroad · Shopify · 앱마켓
Daniel Vassallo · GumroadJustin Welsh · GumroadSam Thompson · ShopifyMoiz Ali · Shopify PlusSebastian Ghiorghiu · Shopify 앱마켓Blake Anderson · 앱스토어·구글플레이Zach Yadegari · 앱스토어·구글플레이
오프라인 진열대까지
마트 · 서점
Logan Paul · KSI · 자사몰 → 마트 2만 곳Tim Ferriss · 서점 · 아마존
Proof
기능이 거의 똑같은 제품 두 개가
기능이 거의 똑같은 제품 두 개가
둘 다 성공했습니다
제품이 변수였다면 둘 중 하나는 죽었어야 합니다. 둘이 나눠 쓴 건 시장이 아니라 채널이었습니다.
Pieter Levels
AI 프로필 사진 사이트
- 알린 곳
- 자기 트위터 (10년간 축적)
- 든 돈
- 0원
월 $105,000
VS
Danny Postma
AI 프로필 사진 사이트
- 알린 곳
- 트위터 + 구글 검색
- 든 돈
- 0원
2주 만에 $100,000
심지어 서로 경쟁자가 아니었습니다 — Levels가 Postma의 글을 리트윗해서 키워줬습니다.
The catch
빌린 채널은 남지 않습니다
Prime(로건 폴 · KSI)은 고점 대비 75% 무너졌습니다. 빌린 채널은 런칭은 만들어주지만 유지는 만들어주지 않습니다.
1년차
$250M
2년차
$1.2B
지금
약 $300M
그리고 이 13건은 전부 "성공한" 사례입니다. 같은 방법으로 망한 사람은 맨 위의 54%에만 남아 있습니다.
Takeaway
13건 중 마케팅 없이 돈을 번 사례는
13건 중 마케팅 없이 돈을 번 사례는
한 건도 없었습니다
01채널이 있으면 → 거기에 그냥 판다 · 0원
02돈이 있으면 → 광고로 트래픽을 산다
03둘 다 없으면 → 남의 채널을 빌린다 · $100
04아무것도 없으면 → 만들기 전에 먼저 팔아본다 · $60
만들기 전에, 이미 사람이 모여 있는 곳에 먼저 던져보세요.
내 상황에서는 어떤 방법이 맞을까요?
채널이 있는지, 돈이 있는지, 둘 다 없는지에 따라 다음 한 수가 완전히 달라집니다. 1:1로 같이 짚어드립니다.
자료 출처 — 각 인물이 공개한 수치(levels.io, Daniel Vassallo, Justin Welsh), Forbes · Inc. · CNBC 보도, The Koerner Office 팟캐스트, Indie Hackers·Starter Story 분석. 매출·순이익·반복매출(MRR)은 원문 기준을 그대로 표기했습니다. 본인이 직접 밝힌 수치는 검증이 불가능한 경우가 있습니다.